法恩莎孙维峰：向解放军学习 增加小区宣传影响力

2011年7月9日，法恩莎在天津环渤海法恩莎大店举办了首届夜购活动，此次夜购活动是法恩莎意式风情节的季，更是天津市场上个夜间团购活动，由此引来了数千名消费者前来参与，规模之大，参与人数之多也很罕见，而从下午6点才正式开始的团购不仅是引爆了现场的气温指数，更加让消费者着实的买到了实惠，享受到了消费的快感。

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在活动现场房天下记者很荣幸的采访到了法恩莎（天津）营销中心分销部经理孙维峰先生。

采访嘉宾：法恩莎（天津）营销中心分销部经理孙维峰

采访记者：杨萍

采访时间：2011年7月9日

以下为采访实录：

【房天下记者】您是如何看待法恩莎这整个团队的？

【法恩莎 孙维峰】法恩莎整个团队就像一个大家庭一样吧，因为我家里出事也比较突然，开完动员会之后，我的大哥就因为交通事故去世了，当时处理交通事故就要用20多天，但是因为我们这个活动前期预热也很久，不能因为我一个人耽误了这个活动的进程，所以我就把家里简单料理了一下，安顿了一下前天就赶回来到自己的岗位上来了。

【房天下记者】那您感觉法恩莎有哪些独特的魅力让您一直坚守在自己的岗位上呢？

【法恩莎 孙维峰】就像广告词说的那样“沐浴之美”嘛，这个就很吸引我。从邓总过来之后就想把我们打造成一个学习型团队，我们的口号就是向解放军学习，而这个口号并不只是单单喊出来的，而是要真正理解他的意思。就像解放军行军打仗也会遇到我的这种情况但是也不能因为一个人掉队，我家出了事儿之后邓总给我打了好几次电话安慰我，我就觉得更加不能因为我而耽误整个活动。

【房天下记者】那您在管理天津包括周年地区店面的时候有没有一套个人的管理方法呢？

【法恩莎 孙维峰】有。我们现在外围市场前两年销售很淡，法恩莎毕竟是一个中高端品牌的，他们的消费意识恐怕还达不到，主要得通过一些小区宣传把我们的产品宣传出去，包括通过家装公司进行推介。每年我们会搞几场活动，正常的像五一、十一、315、我们的店庆、搞两次小区的宣传团购。

【房天下记者】2011年店面的销售情况怎么样？

【法恩莎 孙维峰】2011年目前的销售在2009年的基础上已经翻了两翻了，今年我们的业绩也要保持在比去年增长40%到50%的量，这是我们的目标。

【房天下记者】由于国家宏观调控的政策，您觉得上半年的市场有没有受到影响？

【法恩莎 孙维峰】有受到影响，但是不是很激烈。因为我们从2009年到2010年的根基已经打得很好了，应该说与我们竞争的品牌并不多，在2009年和2010年我们也将我们的店面整改完毕，重新组建，销售业绩也有明显提高。

【房天下记者】2011年下半年天津新开盘的楼盘也比较多，这对于品牌甚至是整个行业来说算不算是一个发展契机呢？那么法恩莎又将如何去做来争取更多的市场份额？

【法恩莎 孙维峰】是一个契机。我们下半年有一些活动内容，因为我们有许多店开业都是在下半年所以有七个地方会搞店庆活动，每个地方基本上在一个月之内，这只是一块。另一方面就是小区，我们也会加大力度在小区进行宣传，在小区最显眼的位置拿到我们的广告位，而在以前我们对小区的重视程度不够，现在市场已经不能再这样做了。

【房天下记者】法恩莎为了这次活动准备了多长时间？

【法恩莎 孙维峰】正式起草活动是在6月十几号，正式宣传是在6月20日，准备的时间还是比较长的，因为是次做这样的活动嘛，下次我们会做的更好一些，宣传力度会大一些。

【房天下记者】趁着这次活动法恩莎有哪些主打出来的新品吗？

【法恩莎 孙维峰】有，我们本次推出了一款钻系列，包括浴室柜、坐便、浴缸等一整套系列。