强威肖飞：跨界联盟蔓延 十年后演发生态圈大决战

 采访背景：

随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，中国家居消费市场已进入“大家居”时代。中国消费者由追求产品功能，到对美化生活的追求，产品不断升级，市场不断细分，产品越来越丰富，功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，家居产业也成为引领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链！

2010年中国家居发展年会，适逢国家十二五规划新篇章的开启，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们以“大家居：家居产业生态链”为主题，与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链，探讨行业未来！

采访嘉宾：北京强威副总经理肖飞

房天下记者：王紫蓦

【房天下】您好！由房天下主办的第六届中国家居年会即将在北京总部举行，继去年的“大趋势、大思想”之后，今年也是提出的“解读大家居时代下家居产业生态链”这一主题。首先，我想请问一下您，在家居行业快速发展的这30年来，消费者对于家具产品的消费行为都有了哪些变化呢？针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，我们是如何应对的？

【强威 肖飞】今年各行业都大力提倡的低碳环保，消费者也对环保更加关注，家具属于大件用品，使用时间长，环保性更为重要。消费者愿意为更加环保的产品买单。随着消费者更加理性购物，品牌与服务将会继续成为企业塑造的方向。

金融危机刚刚得到缓解，市场开始有所反弹，宏观上市场形势还是乐观的。家居建材行业作为房地产的下游产业，与房地产密不可分。现今国家一系列新政对房地产市场的打压将慢慢显效，这必然会对消费者产生一定影响，因为消费者持币观望者居多，购买力也许会出现下降。

再具体到天津的情况，今年新进驻的家居建材城卖场很多，与此同时，品牌也更加丰富，消费者挑选的余地更大，能买到更加称心如意的商品，但对商家来讲分散客流也是一个挑战。
强威今年对此，加重了网上销售的工作，组织团购等一系列网友的活动，广开渠道，增加产品知名度。

【房天下】2010年销售情况如何？与去年同期相比走势如何？如何评价这一年的销售情况？

【强威 肖飞】总体来说今年销售情况良好，我们的销售渠道分为出口、直营、经销商三个部分，出口方面一直稳步增长，国内市场我们积极参加各地展会，比如上海、广州，增加曝光与知名度，经销商这边加强对他们的扶持，业绩也较为出色，加之网上销售的份额，整体销售情况良好，未受太大市场负面影响。

【房天下】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【强威 肖飞】“大家居”就是讲求大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需，是一种整体化的服务。目前市场上已有少数先行者，我们也正在着手研发家居生活体验馆，迎合体验式消费的潮流，让消费者不仅挑选家具，而是从主材、辅料到家电、布艺都有整体性的挑选，让消费者的家装更加省心、快捷。目前天津的体验馆正在选址与挑选战略合作品牌，力求为天津消费者提供最便捷完善的服务。

【房天下】那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【强威 肖飞】我们家具厂商更加注重环保，从选料到生产，逐一把控。我们的所有供应商都要签署环保协议和质量保证，厂家的原材料、木材、布料，要从源头把控，才能确保环保，绝不会为有些降低成本，而选择质量差的原料们今后我们还将继续加强这方面的工作。

【房天下】有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法？

【强威 肖飞】中国虽然是发展中国家，但家居企业的指标与发展趋势都会向欧美看齐，我们经常赴德意考察学习两三次。感受最深的就是分工明确细化，使之整个行业更加专业、科学。比如生产和销售，在欧美这两行工作是相对独立分开的，这类似于我们现在的家电市场国美、苏宁，专注于销售，厂家专注于生产产品，较少会独立设置专卖店。这样的趋势，预计在10年内也会大规模蔓延到家居业。像现在的宜家，就是做专业销售，因为制作量大，成本会低很多。

【房天下】展望一下2011年，您认为新一年中国家居市场的走势将如何？面临的机遇和挑战是什么？

【强威 肖飞】未来的走势还是乐观的，从众多卖场的入驻就可看出，斥资上亿的卖场，之所以选择天津，就是看中天津的发展潜力，这么多卖场同时看重，证明天津的潜力非常之大。

巨大的潜力和众多卖场的良好平台都是机遇，同时，优良的机遇吸引更多品牌参与竞争就是挑战。

优胜劣汰是必然的，所以强威明年也会在战略上有所调整，将更多新品带入展会，将现在的沙发出口为主增加为沙发家具双管齐下，开拓市场。经销商也是不容忽视的重要部分，我们会制定一系列整体模式，加大对其扶持与理念引导。最后，网络营销在当今市场的作用越来越明显，完善网络营销也是我们的重点工作之一。

【房天下】最后请您对我们的年会送上祝语！

【强威 肖飞】祝大家居年会举办成功，大家居模式早日推向市场，让消费者受益良多。

【房天下】好的，谢谢您。

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