采访背景：
随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，中国家居消费市场已进入“大家居”时代。中国消费者由追求产品功能，到对美化生活的追求，产品不断升级，市场不断细分，产品越来越丰富，功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，家居产业也成为引领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链！
2010年中国家居发展年会，适逢国家十二五规划新篇章的开启，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们以“大家居：家居产业生态链”为主题，与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链，探讨行业未来！
采访嘉宾：佳美美家总经理林向东
采访时间：2010年11月25日
房天下记者：孙燕萍
【房天下】林总您好！由房天下主办的第六届中国家居年会即将在北京总部举行，继去年的“大趋势、大思想”之后，今年也是提出的“解读大家居时代下家居产业生态链”这一主题。首先，我想请问一下，在家居行业快速发展的这30年来，消费者对于家具产品的消费行为都有了哪些变化呢？针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，我们是如何应对的？我们在品牌建设上做了那些努力？
【佳美美家 林向东】天津消费者的变化跟经济发展直接相关，最直观的感受是消费者的消费水平两极分化明显，高中低市场划分得非常清楚，在买房的时候其实他的消费能力已经出现了差别，在建材以及家居配饰方面花费的预算也会不同。针对这一情况，佳美的市场定位非常清晰，我们三个店面定位各有不同，琪朗系列主要定位于年轻白领，简单时尚的风格，大众化的价位是大部分人都能接受的，而金达维沙华则是新古典风格，比较休闲轻松，更有专门针对别墅、跃层等大户型业主度身打造的施华洛世奇水晶灯奢华系列，我们将中高端市场清晰地分成三个跳线，不同的定位，不用的营销策略，辐射更大的市场份额。
【房天下】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？
【佳美美家 林向东】我理解的“大家居”就是一站式购物，也就是整体家居体验管的模式，这必然是家居行业发展的方向。现在，众多企业都在尝试这种模式，我们也始终在这方面努力，现在我们的店面以灯具、沙发和配饰为主，主要是做软装饰这一块，我们的名字叫做“佳美美家”，事实上，我们的产品不仅仅以灯具为主，这个概念很大，更包括家具、配饰，将来肯能还会有壁纸等等。
【房天下】有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法？
【佳美美家 林向东】“生态圈”的概念在家居行业同样适用，我并不把它看做是竞争，其实联盟的概念在南方城市已经做的非常成熟了，很多高端的企业联合起来打造整体的体验馆，让消费者最直观的体会到奢华的享受，这样对品牌的推广和品牌形象的建设都有非常重要的意义。天津在这方面相对落后，但是这方面已经开始行动了，“联盟”的形式已经逐渐被消费者认可了。联盟是将来家居企业必然的趋势，也是企业发展的必经之路，我们在这方面也会有自己的规划，近期，我们也会众多品牌共同合作，整个高端的品牌，为有消费能力的消费者提供真正有品位的生活。
【房天下】这一年的经营情况如何？是否达到您的预期？
【佳美美家 林向东】这一年的销售情况比较平淡，虽然没有明显的井喷式的高潮，但是基本完成了我们的规划，还是比较满意的。其实，这个时间正是灯具的传统旺季，但是今年整个市场都呈现出“旺季不旺，淡季不淡”的现象。这也给了商家一个自我调整的机会，在淡季的时候，正好可以梳理自己，静下心来练内功，更好地沉淀自己。
【房天下】最后请您对我们的年会送上祝语！
【佳美美家 林向东】祝愿房天下越办越好，我们与房天下刚刚开始合作，希望我们的合作能够锦上添花，能够给佳美的发展带来更多的帮助。
【房天下】谢谢。
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